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EXEMPLOS DE OKR PARA SUA EMPRESA
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- ObjetivoProspectar novos clientes tão fácil quanto ferver água
- Aumentar taxa de respostas de mensagens para 50%
- Aumentar em 30% a taxa de primeiras reuniões
- Fazer 3 iniciativas visando o desenvolvimento e aumento de repertório dos representantes de vendas (SRDs)
- Atingir um CSAT de ao menos 80% entre os times participantes deste primeiro ciclo de OKRs
- ObjetivoSer uma máquina de pedidos de Nota Fiscal
- Vender R$ 2 M até o final do trimestre
- Reduzir em 80% o tempo de elaboração de propostas
- Manter a média de tempo de resposta a novos lead qualificado de marketing em 1 hora
- Realizar 3 iniciativas de alta performance para os vendedores (Sales Person)
Sabemos que escrever nossos primeiros OKRs pode ser uma tarefa intimidante. Muitas vezes nem sabemos por onde começar. Se você está se sentindo assim, nosso conselho sincero é que você tente relaxar e levar esse processo com mais leveza.
No Bud, a gente acredita que o mais importante é fazer acontecer na prática. Conhecer a fundo a teoria sempre ajuda, mas na prática nem sempre é possível segui-la à risca. Por isso, tente pensar nessas “regras” como bons direcionadores, mas não as leve como lei.
Por exemplo, nem sempre teremos indicadores concretos para vincular como meta em um resultado-chave, e nesses casos talvez faça sentido recorrer ao acompanhamento de marcos importantes nas entregas. Da mesma forma, nem sempre será possível escrever os objetivos mais importantes do seu time de uma forma extremamente inspiradora, e tudo bem. Não deixe que isso te impeça de seguir em frente com os OKRs que você conseguiu construir, por mais imperfeitos que eles possam ser.
Na nossa opinião, o mais importante na construção de OKRs é escolher bem a visão de futuro e as prioridades para o período. Fora isso, tente garantir que seus OKRs descrevem atividades que realmente geram valor para o time e para a empresa, que “movam a agulha”, e não apenas rotinas que seriam feitas de qualquer forma.
Nossos exemplos foram construídos com esse foco na “vida real” - não são necessariamente OKRs que você encontrará em livros de teoria, mas você certamente os encontrará em empresas reais do mercado rodando seus OKRs na prática. Dito isso, se você tiver sugestões e críticas construtivas, adoraríamos receber seu feedback :)
No Bud, a gente acredita que o mais importante é fazer acontecer na prática. Conhecer a fundo a teoria sempre ajuda, mas na prática nem sempre é possível segui-la à risca. Por isso, tente pensar nessas “regras” como bons direcionadores, mas não as leve como lei.
Por exemplo, nem sempre teremos indicadores concretos para vincular como meta em um resultado-chave, e nesses casos talvez faça sentido recorrer ao acompanhamento de marcos importantes nas entregas. Da mesma forma, nem sempre será possível escrever os objetivos mais importantes do seu time de uma forma extremamente inspiradora, e tudo bem. Não deixe que isso te impeça de seguir em frente com os OKRs que você conseguiu construir, por mais imperfeitos que eles possam ser.
Na nossa opinião, o mais importante na construção de OKRs é escolher bem a visão de futuro e as prioridades para o período. Fora isso, tente garantir que seus OKRs descrevem atividades que realmente geram valor para o time e para a empresa, que “movam a agulha”, e não apenas rotinas que seriam feitas de qualquer forma.
Nossos exemplos foram construídos com esse foco na “vida real” - não são necessariamente OKRs que você encontrará em livros de teoria, mas você certamente os encontrará em empresas reais do mercado rodando seus OKRs na prática. Dito isso, se você tiver sugestões e críticas construtivas, adoraríamos receber seu feedback :)
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